Lacoste, Courchevel’deki kortlarıyla perakendede yeni bir metrik yaratıyor: “Metrekare başına deneyim.”
Tenis kortlarındaki mirasını koruyan Lacoste, spor endüstrisinin en hızlı büyüyen dikeyi olan padel pazarına Courchevel yatırımıyla güçlü bir giriş yaptı. Marka, Fransa’nın en prestijli kayak merkezlerinden birinde açtığı kortlarla yalnızca spor portföyünü genişletmekle kalmıyor, aynı zamanda 2025 yılına kadar 850 bin oyuncuya ulaşması beklenen bir pazarda erken ve premium bir konum alıyor.
Genç Kuşağa Doğrudan Erişim
Lacoste, bu yatırımı hayata geçirirken net bir müşteri segmentasyonuna dayanıyor. Araştırmalar padel oyuncularının büyük bölümünün 25-44 yaş aralığında olduğunu gösterirken, marka “Club Lacoste Courchevel” ile özellikle deneyim odaklı harcama yapan Y ve Z kuşağını hedefliyor. Courchevel’in lüks perakende ve turizm yapısı, Lacoste’un yüksek gelir grubuna (High-Net-Worth Individuals) doğal akışlarında temas etmesini sağlıyor.
Mevsimselliği Yönetmek
Marka, 1.850 metre rakımda ve soğuk iklim koşullarında hizmet veren bu kortlar için jeotermal ısıtma sistemleri kullanarak operasyonu dört mevsime yaymayı başardı. Émile-Allais slalom stadyumunun eteklerinde konumlanan bu proje, Lacoste’un padel pazarındaki varlığının sadece bir başlangıç olduğunun ve markanın bu alanı domine etme niyetinin bir göstergesi olarak yorumlanıyor.
Markaların tüketiciyle bağ kuran yaratıcı projelerini ve deneyim odaklı pazarlama örneklerini incelemek için daha fazlasını buradan okuyabilirsiniz.
