İhtiyacınız yok ama almak istiyorsunuz… “Hrum-Hrum” projesi, sevimli bir sincapla beynimizin savunma mekanizmasını nasıl devre dışı bırakıyor?
Bir ambalaj size rasyonel düşünmeyi unutturabilir mi? Cevap: Evet. Constantin Bolimond imzalı bu tasarım, Nöropazarlama literatüründeki “Baby Schema” (Bebek Şeması) etkisini kusursuzca kullanıyor. İri gözler, yumuşak hatlar ve o masum bakışlar… Beynimiz evrimsel olarak bu özelliklere karşı koruma içgüdüsü ve sempati duyuyor. İşte bu yüzden rafta (veya ekranda) bu sincabı gördüğünüzde mantığınız değil, duygularınız devreye giriyor.
Ürün Değil Hikaye Satın Almak
Tasarımcı, cevizlerin sincabın yanaklarını doldurduğu o “doğal anı” dondurarak tüketiciye bilinçaltında bir tazelik kanıtı sunuyor. Buna pazarlamada duygusal satış denir. Ürünle kurulan bağ o kadar güçlüdür ki, paketin içindeki cevizin fiyatı veya markası önemsizleşir. Siz o an sadece o sevimli karakteri “sahiplenmek” istersiniz.
Konseptten Gerçeğe
Tasarımın bir konsept (Hrum-Hrum) olması etkisini azaltmıyor; aksine iyi bir fikrin üründen bağımsız olarak nasıl arzu nesnesine dönüşebileceğini gösteriyor. Ambalaj, ürünün sadece kıyafeti değil; ruhudur. Ve bu sincap, o ruhu tüketicinin kalbine (ve cüzdanına) giden en kısa yoldan taşıyor.
Tüketici kararlarını etkileyen psikolojik tetikleyicileri, satın alma dürtülerini ve pazarlama dünyasının bilinçaltı stratejilerini Pazarlama kategorimizden okumaya devam edin.
